Comment réussir sa plaquette commerciale ?

Outil de communication essentiel pour une grande majorité d’entreprise, la plaquette commerciale est le support idéal pour une communication qualitative et très ciblée. De la définition de la plaquette commerciale, ses caractéristiques et son contenu, nous vous donnons tous les meilleurs conseils pour réussir la création de votre plaquette.

Qu’est-ce qu’une plaquette commerciale ?

C’est un document imprimé le plus souvent :

• sur un papier couché au format A4 (format de la plaquette fermée, format A3 ouvert),
• avec un ou plusieurs plis (contrairement au flyer qui lui n’en comprend pas).

La plaquette commerciale est également nommée :

• plaquette publicitaire, plaquette de communication, plaquette produit, plaquette de présentation,
• brochure commerciale,
• dépliant,
• fascicule ou encore brochure…

Une plaquette de présentation renforce l’image de votre entreprise et son message marketing. Elle valorise votre entreprise et les produits et services que vous proposez.

Un fascicule avec un design attrayant vous démarque de la concurrence et valorise votre l’image de votre entreprise.

Votre plaquette de présentation doit être conçue pour une cible client bien définie et doit marquer l’esprit de son lecteur, le faire réagir. Une plaquette commerciale doit être visuellement attrayante, bien structurée et le contenu texte bien rédigé pour faire passer le bon message.

Elle se doit d’être unique et se différencier des plaquettes commerciales de vos concurrents.

Les phrases doivent être claires et courtes. Le lecteur doit comprendre immédiatement tout le contenu.

Nous vous déconseillons d’indiquer vos tarifs dans votre plaquette de communication car sa durée de vie est généralement longue. Elle peut être distribuée ou envoyée à vos prospects et clients plusieurs années après son impression.

Quelles informations y mettre ?

Votre plaquette doit regrouper les informations indispensables concernant votre entreprise :

• le logo et l’identité visuelle et le nom de votre entreprise,
• votre numéro de téléphone, votre adresse mail et celle de votre site web,
• les services et produits que vous proposez.

Le visuel et le message doivent être percutants et attractifs, l’objectif premier de votre plaquette étant de marquer les esprits.

Quel style adopter pour votre plaquette ?

Peu importe le design que vous allez choisir, le texte de votre dépliant doit être lisible et l’on doit pouvoir vous identifier au premier coup d’œil.

Imprimée sur un papier au rendu qualitatif, la plaquette donnera une image plus flatteuse à votre activité.

La plaquette commerciale nécessite un travail approfondi sur son contenu.

• l’écriture de textes clairs et concis,
• des couleurs dominantes (deux ou trois au maximum),
• le choix des images ou des photos d’illustration,
• le choix des polices de caractère en privilégiant toujours la lisibilité.

Le travail de mise en forme du graphiste est primordial une fois tout le contenu rassemblé.

Quelles sont ses principales caractéristiques ?

La plaquette commerciale la plus courante se présente sous la forme d’une feuille au format A3 pliée en 2 avec une orientation portrait (à la française).

L’impression est réalisée sur un papier couché professionnel brillant ou mat, avec un grand choix de grammages et de formats possibles.

Les formats de plaquettes commerciales les plus courants sont :

• 2 pages, plaquette sans pli, impression au recto et au verso,
• 4 pages, plaquette avec 1 pli et 2 volets,
• 6 pages, plaquette avec 2 plis et 3 volets. (pliage roulé ou pliage en accordéon).

Le type d’impression le plus répandu est la quadrichromie et le grammage du papier est le 350 gr/m² (le 300 gr/m² est également proposé par beaucoup d’imprimeurs).

En termes de finition, l’imprimeur peut vous proposer :

• un pelliculage* mat ou brillant (*couche fine de plastique placée en surface du papier permettant de protéger votre plaquette des rayures),
• du vernis sélectif,
• ou encore un gaufrage (le papier de votre plaquette est « frappé » sur une zone de votre choix permettant de faire ressortir les éléments importants de votre plaquette, comme votre logo ou votre nom).

Vous pouvez également choisir une impression compensée carbone pour votre plaquette commerciale.

Définissez les objectifs lors du brief de votre plaquette commerciale

La plaquette commerciale est avant tout un outil destiné à promouvoir votre activité afin de générer des ventes.

Commencez par vous poser les bonnes questions afin de définir les objectifs de votre plaquette lors d’un brief créatif :

• À quoi la plaquette commerciale va t’elle servir ?
• À qui va t-elle être remise ?
• Quel budget consacrer pour ce support de communication ?
• Quel type de plaquette commerciale ?

Utilisez la méthode AIDA pour la conception de votre plaquette

AIDA (venu de l’anglais) est l’acronyme de :

• Attirer l’Attention,
• Susciter l’Intérêt,
• Provoquer le Désir,
• Pousser à l’Action

L’action peut être l’achat par exemple. La plaquette commerciale doit être « sexy » et donner l’envie d’acheter.

En bref…

La plaquette commerciale est un support de communication incontournable :

• elle démontre votre professionnalisme,
• et vous permet de vous démarquer.

C’est pour certaines entreprises le seul outil de communication externe.

Les commerciaux l’utilisent pour appuyer une prospection :

• ils l’envoient par voie postale dans le cadre d’une opération commerciale,
• ou encore la disposent dans un présentoir à l’occasion d’un salon ou de journées portes ouvertes.

Elle devient aussi de plus en plus souvent digitale, la plaquette commerciale en ligne a la côte et les versions Flipbook séduisent de plus en plus les entreprises.

Une agence de communication pourra vous apporter de précieux conseils à la fois sur le design de votre plaquette commerciale et sur son contenu. Elle sera également en mesure de vous établir un devis pour sa création.

Exemple de plaquettes commerciales

• Plaquette pour un grossiste en pneumatiques et batteries

Vous souhaitez vous démarquer grâce à votre dépliant, vous voulez attirer l’attention, développer votre chiffre d’affaires ? Contactez-nous !