Le remarketing, un gisement de croissance pour votre entreprise !
Le remarketing est un outil de ciblage très puissant permettant d'élargir votre audience et d'inciter vos prospects à acheter vos produits.
Le remarketing permet de re-booster la fréquentation de votre site et votre visibilité sur le Net, pour finalement inciter les prospects à acheter vos produits et/ou services.
Il peut devenir un composant stratégique pour vos campagnes publicitaires en dynamisant votre retour sur investissement.
Mais qu’est ce que le remarketing ?
Qu’est ce que le remarketing ?
Dans un contexte marketing global, le remarketing désigne une politique marketing de relance d’un produit.
Dans le domaine du web marketing, le terme de marketing a deux sens :
- un re-ciblage publicitaire dans le cadre d’Adwords, proposé par Google.
- une technique de ciblage des visiteurs, comme par exemple une campagne de re ciblage utilisant l’e-mail.
Le remarketing permet de créer des campagnes qui toucheront des internautes ayant déjà visité votre site web.
À l’origine, cette fonctionnalité était utilisée sur le réseau Display (constitué des sites web ayant formé un partenariat avec la régie Google Ad Sense). La contrepartie monétaire : des publicités ciblées sur leurs pages.
Cette fonctionnalité est disponible aujourd’hui sur le réseau Search (un moteur de recherche « interne » permettant de rechercher des données).
Comment l’utiliser ?
Utilisez le remarketing pour diffuser le message approprié à la bonne audience, en ajoutant par exemple une balise de remarketing (un code) à toutes les pages de votre site internet.
Par exemple, lorsque les internautes viennent sur votre site et s’intéressent à une information, un produit en particulier, ils sont ajoutés à vos listes de remarketing. Vous pouvez par la suite cibler des prospects, des acheteurs potentiels, lorsqu’ils visitent d’autres sites internet.
Vous pouvez également diffuser un message (par exemple une offre promotionnelle), qui inciteront les prospects à revenir sur votre site web et à effectuer un achat.
Le Remarketing Lists for Search Ads (RLSA) permet d’affirmer encore plus votre visibilité auprès des internautes.
Vos mots-clés leaders
Certains mots-clefs que vous utilisez ont eu un fort impact lors d’une période donnée.
Vous pouvez les réactiver en vous adressant aux internautes ayant déjà visité votre site.
Des campagnes de CRM
(Customer Relationship Management / Gestion de la Relation Client). Le RLSA permet de vous adresser à ceux qui ont déjà visité votre site et prêts à acheter un produit, par exemple.
Des mots-clés concurrentiels
Ils vous permettront de vous positionner sur des mots clés coûteux en vous adressant à vos consommateurs.
Le remarketing avec Google Analytics
Rechercher des clients pertinents est simple et rapide avec Google Analytics.
Cet outil vous permet de mettre en œuvre des actions marketing axées sur les performances du site internet de votre entreprise.
L’utilisation du remarketing avec Google Analytics vous permet donc d’exploiter de précieuses informations, notamment celles des visiteurs de votre site web qui ont déjà montré un intérêt pour vos produits et/ou services.
Vous pouvez par exemple :
- visualiser le temps passé sur certaines pages de votre site internet,
- repérer les pages qui ont été visitées, ce que les internautes ont ajouté comme articles dans leur panier (pour le site e-commerce).
Vous pouvez ensuite diffuser des annonces adaptées au public ciblé et créer vos propres listes personnalisées ou les sélectionner, à partir des statistiques.
En bref,
Vous voulez dynamiser les visites les ventes de votre site internet, accroître la notoriété de votre marque ?
Utilisez le remarketing pour diffuser le message approprié à la bonne audience !
Définition du remarketing
Le remarketing est une stratégie marketing qui consiste à cibler à nouveau vos prospects ayant déjà interagi avec :
- votre site web et/ou votre application mobile,
- ou votre marque d’une manière ou d’une autre.
Cette approche repose :
- sur le suivi des comportements en ligne des utilisateurs à l’aide de cookies et d’autres technologies de suivi,
- puis sur la diffusion d’annonces publicitaires ciblées pour les inciter à revenir et à finaliser leur action.
Le remarketing est utilisé pour renforcer la notoriété de votre marque, encourager les ventes et maximiser le retour sur investissement (ROI) des campagnes publicitaires en ligne.
L'utilisation du remarketing
Voici comment utiliser le remarketing :
- Définir vos objectifs. Avant de commencer, identifiez clairement ce que vous souhaitez réaliser avec votre campagne de remarketing. Il peut s’agir d’inciter les visiteurs à effectuer un achat, à remplir un formulaire ou à s’inscrire à une newsletter.
- Installer le pixel de remarketing. Utilisez un outil de remarketing comme Google Ads ou Facebook Ads pour installer un pixel de suivi sur votre site web. Ce pixel permettra de suivre les visiteurs et de créer des listes d’audience pour le remarketing.
- Créer des listes d’audience. Segmentez vos visiteurs en fonction de leur comportement sur votre site web. Par exemple, vous pouvez créer une liste d’audience pour les visiteurs qui ont consulté une page spécifique mais n’ont pas effectué d’achat.
- Créer des annonces personnalisées. Concevez des annonces qui correspondent aux intérêts et aux besoins de chaque segment de votre audience. Utilisez des offres spéciales, des recommandations de produits ou des témoignages pour encourager les visiteurs à revenir sur votre site.
- Configurer vos campagnes. Utilisez les plateformes publicitaires pour configurer vos campagnes de remarketing. Définissez votre budget, vos enchères et vos paramètres de ciblage en fonction des listes d’audience que vous avez créées.
- Optimiser et suivre les performances. Surveillez régulièrement les performances de vos campagnes de remarketing. Analysez les métriques telles que le taux de clics, le taux de conversion et le retour sur investissement (ROI). Utilisez ces données pour optimiser vos annonces et vos stratégies de ciblage.
- Expérimenter et itérer. Testez différentes approches créatives, offres et stratégies de ciblage pour voir ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise. Continuez à ajuster et à affiner votre stratégie de remarketing en fonction des résultats obtenus.
En utilisant le remarketing de manière stratégique, vous encouragez les visiteurs à revenir sur votre site web afin de les convertir ; ce qui contribue à augmenter vos ventes et à fidéliser votre clientèle.