Le livre blanc : son origine, ses objectifs et des conseils

Le livre blanc (ou white paper) traite de sujets de fond et répond à une thématique précise.

livre blanc

Que savez-vous sur le livre blanc ? Comment transformer un lecteur en client grâce au livre blanc ?

Le livre blanc, sa définition et son origine

Qu’est ce qu’un livre blanc ?

Un livre blanc (nommé parfois e-book) est un document de référence. Il approfondi une réflexion professionnelle et, par la même occasion, enrichi ses connaissances personnelles.

Ne pas confondre avec le livre d’entreprise : raconte l’histoire entrepreneuriale du chef d’entreprise.

C’est un recueil d’informations factuelles traitĂ© de manière objective sur un sujet particulier. DestinĂ© Ă  un public ciblĂ©, le livre blanc aide Ă  la prise de dĂ©cision (essentiellement politique).

Son origine

Le terme livre blanc est une adaptation du terme white paper né au Royaume-Uni.

Le livre blanc et ses usages ont beaucoup Ă©voluĂ© depuis son apparition en France dans les annĂ©es 1920. Dans un premier temps très institutionnel et surtout plĂ©biscitĂ© par les politiques et les ONG, il est devenu aujourd’hui un support de communication majoritairement utilisĂ© par les services marketing des entreprises.

Son utilisation de nos jours

Le livre blanc est aujourd’hui très utilisé dans les domaines du marketing et des relations publiques.

Son usage est rendu encore plus efficace grâce Ă  la dĂ©matĂ©rialisation et aux outils de communication disponibles sur Internet, il permet de mettre en valeur une entreprise soucieuse de dĂ©velopper ses relations commerciales. Il se dĂ©cline souvent sous la forme d’un guide pratique d’une dizaine de pages dans un contexte B to B. Il permet de convaincre ses lecteurs de l’intĂ©rĂŞt d’un produit ou d’un service et de positionner votre entreprise comme experte sur le sujet dĂ©veloppĂ©.

C’est un document Ă  caractère non publicitaire, il se positionne entre la plaquette commerciale et le document technique. Le livre blanc est aujourd’hui quasiment incontournable dans une stratĂ©gie de content marketing. Il est Ă©galement utilisĂ© dans l’inbound marketing.

Ses lecteurs doivent être convaincus de la pertinence de son contenu, de la crédibilité des solutions proposées et de la qualité des informations offertes.

livre blanc novamétrie

Quel est son contenu ?

Le livre blanc ne contient pas de discours commercial traditionnel, il répond aux quelques critères listés ci-dessous :

  • une introduction permettant au lecteur de se faire une idĂ©e rapide du contenu du document,
  • la description d’une problĂ©matique rencontrĂ©e par les lecteurs,
  • une solution fondĂ©e sur une mĂ©thodologie, des conseils,
  • une description claire et prĂ©cise de la solution apportĂ©e,
  • les rĂ©fĂ©rences via des liens externes vers des sites faisant autoritĂ© dans la thĂ©matique dĂ©veloppĂ©e,
  • des informations chiffrĂ©es,
  • des citations d’experts reconnus.

Quels sont les objectifs du livre blanc ?

Pour votre entreprise

Son objectif principal est de fournir de l’information utile de manière attractive à votre audience tout en valorisant votre expertise et votre savoir-faire.

En attirant le lecteur et en suscitant son intérêt, vous l’aidez à se décider favorablement. En tant qu’entreprise, le livre blanc vous permet de générer des leads. Un lead est un contact qualifié généré par une opération marketing. C’est un prospect que vous allez convertir en client en lui communiquant des informations indispensables.

Mettre en avant votre expertise

Les solutions apportées démontrent votre fiabilité et votre crédibilité. Le livre blanc peut également vous permettre de présenter à vos lecteurs une offre nouvelle, innovante ou complexe.

Conclure une offre d’affaire

Vos lecteurs dĂ©sirent en savoir plus et avoir des rĂ©ponses fiables et prĂ©cises Ă  la problĂ©matique qu’ils rencontrent. Au fur et Ă  mesure de la lecture de votre livre blanc, ils se convertissent en nouveaux clients potentiels, on parle alors d’Inbound Marketing.

Booster l’image de votre entreprise

En diffusant ce document d’informations, vous diffusez une image positive et un message de confiance dans la solution que vous offrez à vos lecteurs.

Pour votre site internet

Le livre blanc fait partie des techniques utilisées dans le webmarketing et le content marketing.

Proposer des livres blancs en téléchargement sur votre site internet apporte une valeur ajoutée pour vos visiteurs et vous permet de générer du trafic sur votre site web. De plus, vous mettez en avant votre expertise et vous gagnez en crédibilité tout en obtenant la confiance de votre audience.

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Quelques conseils pour réussir un livre blanc

La rĂ©ussite d’un livre blanc rĂ©side dans sa capacitĂ© Ă  faire de la publicitĂ© pour vos prestations sans en faire rĂ©ellement et de convertir !

Voici quelques conseils pour y parvenir :

  • dĂ©terminez vos objectifs et dĂ©finissez votre cible,
  • traitez d’un sujet en accord avec votre cible et l’offre proposĂ©e,
  • Ă©vitez de citer vos produits et services,
  • rĂ©digez un texte percutant et bien structurĂ©,
  • Ă©crivez des titres percutants pour inciter au tĂ©lĂ©chargement,
  • terminez chaque chapitre par l’essentiel Ă  retenir,
  • insĂ©rez des visuels pour retenir l’attention de votre lecteur,
  • soignez le design et facilitez la lecture,
  • installez des call-to-action pour satisfaire vos objectifs de conversion en intĂ©grant, par exemple, un lien Ă  la fin du livre conduisant Ă  la page contact de votre site,
  • affichez clairement les coordonnĂ©es de votre entreprise.

Pour conclure,

La particularité du livre blanc est de convertir un lecteur en client en suscitant son intérêt sans utiliser un ton trop promotionnel.

N’oubliez-pas que c’est un document de référence, il se veut neutre et objectif et son style doit renforcer votre crédibilité.

Quelles sont les caractĂ©ristiques d'un livre blanc ?

Le livre blanc explique en profondeur un problème, une technologie, un produit ou une solution.

Il est bien organisĂ©, souvent avec des sections claires telles que l’introduction, le problème, la solution, les Ă©tudes de cas, et la conclusion.

Le livre blanc contient des données, des analyses et des recherches soutenant les arguments présentés.

Il tend à être présenté de manière impartiale et informative.

Mis Ă  jour21 novembre 2024 Nb de vues 27562 Commentaires 0

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